首页 > 汽车 > 人物 沃尔沃大中华区销售公司总裁钦培吉:“2023年推4款电车,要再造一个电气化的沃尔沃”

沃尔沃大中华区销售公司总裁钦培吉:“2023年推4款电车,要再造一个电气化的沃尔沃”

不能说活得很好,只是活着而已。但沃尔沃的市占率提升了一点点,渠道体系的经销商信心还在,价格也撑住了。这是钦培吉对于2022年沃尔沃全年表现的总结。2022年,受芯片短缺、原材料涨价、供应链受阻等多重因素的影响,豪华车汽车也面对诸多挑战,数据显示,2022年沃尔沃在中国市场售出16.2万辆新车。钦培吉坦言:“这个数字并不算高,这几年我们也始终在16万辆、17万辆、18万辆上波动。根据预测数据,202…

不能说活得很好,只是活着而已。但沃尔沃的市占率提升了一点点,渠道体系的经销商信心还在,价格也撑住了。这是钦培吉对于2022年沃尔沃全年表现的总结。

2022年,受芯片短缺、原材料涨价、供应链受阻等多重因素的影响,豪华车汽车也面对诸多挑战,数据显示,2022年沃尔沃在中国市场售出16.2万辆新车。钦培吉坦言:“这个数字并不算高,这几年我们也始终在16万辆、17万辆、18万辆上波动。根据预测数据,2022年我们的市占率大约上涨0.1%,达到6.4%,这说明整个市场不太好。”

不过,在谈到经营亮点时,钦培吉表示,沃尔沃维持住了经销商伙伴的利益。据数据统计,2022年预估经销商售前2级毛利率(拿到厂商返点之后的利率)是2.7%,高于行业平均的0.6%。“2022年沃尔沃并未出现大杀价,终端价格基本稳定。”钦培吉称。

对于2023年,钦培吉很有信心:“如果在2023年二季度以后出现消费复苏,我们恢复速度会是比较快。”同时,钦培吉也表达了沃尔沃提速转型的坚决心。当提到2023年是不是有很大的挑战时?钦培吉直言:“我们要加速转型,如果只卖燃油车,如果世界是不变的,我们这套体系可以一直运作下去,我可以很舒服的在这里做一个销售公司的总裁。但是所有的传统企业都面临加速转型的过程,我们要再造一个电气化的沃尔沃。”

事实上,围绕电气化转型,沃尔沃汽车已给出具体时间表。根据沃尔沃规划,2023年沃尔沃将发布4款全新纯电车型,包括EX90、EX90 EXCELLENCE版本、一款小型纯电SUV和一款高端纯电MPV。“多款电气化产品上市,对销售体系来说是很大的挑战,但我们相信在细分市场里耕耘是我们的强项。”钦培吉表示:“我们在商业模式上探索了两年,目前来看还是基本成功的。硬件部分,我们有品牌体验中心,4S店也有新能源专区。”

在钦培吉看来,开店并不难,最难的是怎么带着经销商做。钦培吉表示,”我们自己要有强大的管理输出能力,我得带着经销商做优化客户体验,做一口价,还要兼顾经销商在开城市中心店下的盈利性,这个是我们一直坚持的。

此外,钦培吉补充道:“电气化时代,沃尔沃品牌标签依然是很鲜明的,还是安全。在电车时代,大家对于安全的诉求上升了,品牌标签应该可以带入到电气化时代。沃尔沃很幸运讲了95年的安全,早就在消费者心智中站住了脚。”

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