新车驾到！智己LS7如何打造新车上市营销爆点？

面对变化的汽车市场、消费者与媒体环境，如何在新车上市之际迅速吸引消费者注意力，并和其完成高效率对话，成为了让大多数汽车品牌头疼的难题。传统的广告投放并不适应当今的智能汽车时代，已成为业界共识。在信息爆炸的今天，汽车品牌们也意识到想做好传播，就要重构与消费者的对话路径。而在这其中，学会“用户思维”，建立起用户与品牌双向赋能的共同体，才是破题的关键，其本质就在于需要以用户为导向，建设起更良好、完善的用户生态。

基于对市场新风向的敏锐洞察，智己便在全新上线智能纯电中大型豪华SUV智己LS7之际，选择改变新车上市的打法，借力巨量引擎旗下首个新车上市整合营销解决方案“新车驾到”的IP势能，不再“灌输式”地向消费者介绍“我是谁”，而是采用线下快闪车展体验+线上分享强种草的方式，乘风而动走进消费者中间一起共创内容，和他们真正玩在一起、打成一片，让他们真正感受到了智己LS7的亮点实力和品牌气质，智己LS7也在其中完成了一场闪亮亮相。

聚势：智己LS7“驶入”上海，引发用户打卡热潮

作为智能纯电中大型豪华SUV，智己LS7如何在亮相之初便立住豪华、智能的汽车形象，是需要解决的首要难题。究其原因，就在于汽车消费者非常看重汽车的品牌性。如果消费者一开始就对某一汽车品牌无感甚至不认同，那么即便后续再做多少品牌宣传也无济于事。尤其是当汽车具有一定的社交属性后，汽车呈现出的品牌形象成为了影响消费者决策的重要因素。面对这个亮相问题，智己LS7决定将新车“开进”上海大宁国际商圈，以一场线下快闪展车活动，建立与用户的对话通路。

在这场联合巨量引擎“新车驾到”共同发起的快闪展车活动中，效果不可谓不成功。一方面，举办地上海为智己LS7添色不少。在消费者心里，上海自带时尚、自由、前卫的基因，当智己LS7出现在上海大宁国际商圈中，消费者便会下意识对新车投射同样的感官判断。智己LS7不动声色间便完成了基础形象的塑造，而这与智己“我自由我”的品牌主张相得益彰，两者相辅相成之下，进一步强化了智己LS7高级、科技、时尚的形象感知。

另一方面，快闪展车进一步激活了消费者印象。对于消费者而言，如果不能直观体验到汽车，那么再好的汽车参数也形同虚设。而这次的快闪展车活动极好得解决了这一难题，在活动现场，智己LS7以吸引-引导-试驾这一体验链路，完成了与潜在消费者的高效率对话。当上海大宁国际商圈自带的人流量路过智己LS7展位时，便凭借自身极具个性、特色的汽车外形吸引了人群的注意力，同时配合现场的体验引导，让已心生好感的消费者们更直观体验到智己LS7 IMAX级别的驾驶视野、全场景智能大五座等亮点，让智己LS7的形象在消费者心中更为生动。

另外在活动现场，智己LS７也通过与商圈生态强互动的形式，以商圈品牌辐射提振了新车声量。首先，智己LS7在活动当天率先亮相商场外部大屏，精准引流当日商圈人流量前往活动现场；其次，智己LS7与商圈商家形成了派券联动的互动玩法，通过引导现场用户扫码领取饮品兑换券的方式，激发了用户的互动热情并完成了潜在用户的线索留资。

破圈：近百位达人齐聚现场共体验，引爆线上新车声量

线下快闪展车，只是智己LS7闪亮亮相的第一步。在讲究“用户思维”的当下，汽车品牌们还需要懂得如何才能以最小的力气，激活最多的用户互动活力。汽车兴趣用户规模高达2亿的抖音，无疑是能最快引爆声量的线上平台。然而需要注意的是，随着用户注意力的分散化，全面、笼统得的用户沟通方式并不能打动用户，甚至可能会引发反感。在巨量引擎“新车驾到”的助推下，智己LS7便反其道行之，选择了让用户去和沟通用户的方式：达人先行挑起用户好奇心，KOC紧随其上铺开智己LS7辐射面。

活动伊始，智己LS7的新车快闪展车活动便吸引到了懒懒伊、曹叔爱乱跑、瓜瓜刮上海、暖暖在上海等众多KOL前来打卡体验。在第三方达人视角的加持下，智己LS7的亮点、体验感自然一览无余。伴随着KOL视频里趣味十足的“兄弟们这个车真的太夸张了，挡风玻璃从前面一直干到了后脑勺上”，极具形象的一句话便让屏幕前的用户直观感受到了智己LS7超大驾驶视野的震撼与霸气。同时在多位KOL对智己LS7炫酷外形、独特视野、车内座驾等妙趣横生的点评与分享下，抖音里掀起了一阵对智己LS7高颜值、高档次、高科技的讨论热潮。

同时，75+KOC对智己LS7的分享再次助推智己LS7的讨论声量攀升。如果说KOL快节奏、强亮点的趣味内容能够快速满足了用户的好奇心，那么KOC的视角则为用户提供了更全面的判断、讨论素材。在一众KOC的分享下，智己LS7的驾驶视野、半幅方向盘、外形设计再次引发了用户的关注度，也进一步巩固了用户们对智己LS7的印象值。截至目前，抖音话题#智己LS7 播放量已达11.2亿次。在抖音达人与KOC的双重影响下，智己LS7悄然完成了汽车品牌形象的立体塑造。

借势巨量引擎“新车驾到”IP，智己LS7成功实现了口碑与声量的双丰收，而抖音的汽车营销力也再次被验证。可以预见的是，在未来汽车品牌要更注重用户认同感的打造：要以优质内容加深品牌认同，促进购车决策。而这在智能汽车时代显得尤为重要。当消费者更看重汽车品牌，谁能最先进入消费者视野并获得其认同，谁就抢占了先机。

根据巨量引擎数据，仅在2023年Q1，抖音就为汽车品牌提供了千万级量级的线索条数，且线索重合率不到10%。由此可看出，抖音不仅能凭借自身广袤流量池帮助汽车品牌找到人，更能找对人。很显然，“大而化之”的营销方式，早已无法帮助汽车品牌获得精准线索，而抖音则能助力扎根种草A3人群，持续沉淀人群资产，突破获客模式，在开拓生意新增量的同时，也让汽车品牌拥抱到更确定的未来。