火遍全网的秘诀丨我们采访了十家宝藏级露营地（上）

疫情中逆势上涨的露营行业，在短短两年多的时间里迅速发展壮大，受众越来越广，热度越来越高，消费者的需求也越来越多元化。如今的露营，在原本精致、野趣的基础上，不断地做加法，衍生出了一系列“露营+”产品，露营的体验也因此变得越来越动态。

2022TRUE文旅超级评价榜“2022模范文旅运营商-营地类”

根据《2021-2022年中国露营经济产业现状及消费⾏为数据研究报告》显示，2021年中国露营核心市场规模达747.5亿元，带动市场规模3812.3亿元。预计在2024年，中国露营带动市场规模将突破万亿元。另有天眼查数据显示，2020年，露营相关企业达到了9358家；2021年增长到超过2.1万家；仅今年1—4月，我国已有超7200家露营相关企业成立。

露营虽火，但许多露营企业进入行业的时间并不算长。而关于如何持续盈利、稳步发展这件事，大多数运营者仍处于探索中。我们有幸采访了荣获2022TRUE文旅超级评价榜“2022模范文旅运营商-营地类”的十家露营地（排名不分先后，按照首字母顺序）。如果你也想要加入这个大火的行业，如果你正在寻找运营的灵感与突破口，不妨看看他们对营地建设与运营的独到见解。

「 I N T E R L O C U T O R S 」

（点击logo图片可跳转至该营地具体介绍）

安吉半岛露营村

位于山林半山腰之间，是集文化、娱乐、休闲为一体的高山度假露营基地，配有动物农场、瀑布咖啡、露营休闲等设施，是天然的山间氧吧。

Discovery探索极限主题公园

秉承“探索自然，发现自我”的宗旨，围绕户外运动，生态旅游，科普教育三个元素打造以户外生活方式为主导的浸入式体验以及国际旅游目的地。

大热荒野

旗下拥有：营地品牌「大热荒野」；装备品牌“DARE GLAMPING”；高端玩家俱乐部 “DxClub”。累计运营营地数量40+个，服务超6万用户。

Go Safari 趣野吧

位于清远市英德市的积庆里温泉度假区内，整个营地比邻湖畔而置，周边为当地特色喀斯特地貌，情绪大片随手可得。

嗨King野奢营地

面向旅游目的地、景区、文旅地产、特色乡村提供专业营地“规划建设、品牌输出、运营管理、流量导入、产业培训”。全国已开设20家露营基地，2022年目标突破50家。

极玩地球

位于三亚西部天涯景区内部，是以部落文化和硬核户外为主题的风格露营地。为旅客提供两天一夜的星级帐篷住宿体验以及音乐、美食、艺术、文化、派对等十余项户外活动。

猎户座

创始于2008年，致力于“大旅游、新露营”的生态体系构建，传播回归自然、环保健康的露营旅游生态文化。业务涵盖营地策划规划、露营装备设计与智造、营地建设、运营及市场推广、营地内容业态导入。

牛路野营

专注于露营地产业发展的运营服务机构，秉承着倡导价值主张与营地经营活动的原点和归宿的哲学营地观。主张可预期的投资回报、构建人与自然的链接、锐意创新、可持续的发展、以及有社会和环境责任。

小杭坑露营地

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藏在孝丰镇夏阳的宁静村落，有着丰富山水资源的赋石水库。营地分为多个营区，是江浙沪新晋网红露营打卡地，露营达人称之为包邮区小瑞士/小川西。

早安野宿

早安太阳岛度假营地位于上海青浦太阳岛景区内，是目前上海占地面积更大的露营地，有百余拎包入住帐篷酒店和自带帐篷营位，可举办万人露营大会。是早安露营全产业链体系的重要样板。

Question

旅游地产观察：

如今，“露营+”的内容越来越多元化，如何深度挖掘用户的潜在需求，制造自己独特的盈利点？

Answer

安吉半岛露营村：

首先，安吉的独特之处在于建立多业态融合发展，以创新的乡村旅游新模式，站在盘活乡村闲置资源的角度，来推动乡村产业的升级与革新，发展前景广阔。其次，以“活起来”贯穿整个核心理念，以多业态活化整个乡村，打造“乡村即生活”、“生活即乡村”的经营理念。最后，搭建精准化的综合休闲乡村网格服务平台，可以建设乡村咖啡店、露营营地、亲子田园农场、乡村艺术馆等新业态服务设施，为营地注入血液，增添新生力量。

█安吉半岛露营村

大热荒野：

露营是个包容性很强的业态，它不是一条路一个目标的过程，而是在这个过程中会呈现出各种创新的产品和服务。比如我们会和一些品牌合作推出露营地活动，像钟薛高冰饮环保活动、夏日荒野酒局等，或是融入城市生活，在人流多的商场广场布置露营风格小店等。它可以作为场景呈现融入“露营+”模式中，最终用户需求的本质还是回归自然亲近自然，这种场景化能让用户沉浸式感受户外的魅力。

Go Safari 趣野吧：

露营的火热有目共睹，“露营+”业态的衍生更成为这个行业现阶段更大的发展趋势。露营不只有过夜一种形态，比如，相对于酒旅的物理空间，酒店+露营等可以提供一种全新的社交场所。同时，还可以为消费者提供更多的产品，如咖啡、互动等。一个好的露营产品要具备传播性，有更好的内容才能更有生命力。

█Go Safari 趣野吧

嗨King野奢营地：

营地未来会分成主题营地和公共营地两种业态，当行业进入成熟阶段，公共营地可以解决大众化需求，用丰富的内容吸引更多人参与露营活动，这才是真正的大市场。而把基础的露营需求，做到高性价比、标准化、统一化，也可以制造自己的盈利点。

极玩地球：

露营作为一种户外生活方式，不应该只是去户外，所以极玩地球是“露营+户外新生活”。营地会结合户外运动、露营探索、极致体验、户外活动、异域文化等等，各种世界上新锐的内容，给玩家带来更加丰富的露营生活，打开另一种生活方式。

█ 极玩地球

猎户座：

露营传统用户，包括新的露营消费用户，他的需求集中在吃、住、行、游、购、娱这几个方面。我们需要结合营地自身的资源，去满足用户不同层面的需求。首先，深入了解客户需求，通过满足客户真实需求，挖掘客户潜需求，以提供超出客户预期的产品来满足客户需求。第二，基于自身的资源、周边可联动的业态以及营地运营方能提供的独特内容，设计一些组合的产品，以此来提升露营地运营的盈利点。

比如在通盈·猎户座星光营地，因其占地面积较大，营地内有山地、山路，比较适合全地形越野车项目落地，所以猎户座分别设有儿童及成人全地形车培训。创造除了满足传统露营住宿体验、餐食需求外的新消费增长点。

牛路野营：

中国露营产业肯定不是疫情期间短暂的网红，产业要发展起来除了旅游产品原来的休闲娱乐价值，还要承载教育和环保的功能。营地想要制造自己独特的盈利点，一定要擅长露营产品的设计打造，但绝不能被网红绑架产品思维。同时，搭建露营运营的认知框架，通过实践不断让框架结构更加合理、稳固；深耕营地教育的一线，让孩子们吸收大自然的能量；践行环境保护的理念，让营地承载更大的社会责任，这些都会让整个行业越来越好。

█牛路野营

小杭坑露营地：

如今，以露营地为中心的生态圈已逐渐显现。但是，随之而来的行业发展问题也接踵而至，如产业模式不完善、盈利渠道单一、运营模式差等等。营地想要突破现在的困境，制造自己独特的盈利点，跨界联合一定是非常有效的途径之一。与户外等其他产业进行跨界合作，不仅可提升露营行业满足体验需求的能力，还可以增加盈利的渠道，这也是为什么“露营+”的形式越来越丰富的原因。

早安野宿：

为什么要做“露营+”？因为内容是复购的上限，是未来营地好坏的重要评价指标。内容考量的要么是团队的产品开发能力，要么是异业合作能力，前者看团队的“产品基因”，后者看商务拓展能力。而内容获客的核心是以露营场景为猎奇吸引物，做的仍然是特定画像人群的刚需生意。

█早安野宿

Question

旅游地产观察：

在露营爱好者中，有一部分人热衷自带装备的传统露营，这部分的人在精致/野奢营地的客群受众内吗？营地该依靠什么内容来吸引他们？

Answer

安吉半岛露营村：

自带装备的露营游客相对来说都是经验比较丰富的，这部分人应当在营地客群的受众内。这些经验丰富的露营客群大部分是有多个露营微信群，来营地体验过后会分享给群内露营好友，是不可遗失的客群。针对这一部分客户群体，营地风格理应越自然越好，还可以实行会员年卡制。比如每年收取会费，可在基地不限次数的免付营位费。通过开放式的经营来聚拢自带装备客群的人气，促进消费。

大热荒野：

自带装备的玩家用户未来会越来越多，我们营地有推出针对玩家用户的产品线，包括露营地服务和装备购买租赁服务等。有些高端玩家，一年可能露营30-40次，都是自带装备，营地提供基础设施，会降低出来玩的门槛。同时，我们设置了会员系统，用户购买会员卡之后可以在我们全国营地免费入营，享受免费装备租赁服务。

从服务侧看，高端玩家装备多，他的需求是希望营地提供装备转运服务，方便他们今天山林徒步，明天夜宿海边；从装备侧看，装备需要存储和清洗保养的服务。从初级、中级到高级，根据玩家的不同诉求，营地都能够提供特色服务。

█大热荒野

极玩地球：

自带装备的玩家也是我们的受众。对于这部分露营客人而言，他们在乎的：一是风景，二是便利的配套。景色方面，我们位于天涯海角景区，距离天涯石100米采访露营地，沙子细腻干净海水清澈，是三亚景色最美的地点之一；配套方面，营地提供水电、安全巡逻、专业露营装备租赁，这些都能满足这类客人的露营需求。

猎户座：

猎户座的营地是欢迎自助露营客户的，我们营地面积大，有专门为自助露营客户划分的自助露营区，是与精致露营区和野奢露营区区分开的。营地内公共卫浴、水电补给设备、餐饮娱乐设施、体验活动都是向自助露营用户开放的。对营地来说，自助露营用户是一个重要的客群，能为营地带来二次消费。随着消费升级，露营需求的变换，他们也是未来能到我们营地体验轻奢露营、高端野奢露营或房车露营的潜在客户群。

实际上，打造多层次的产品体验，有助于提升用户的复购率，提升营地的客单价，还能让营地运营者从自助露营的大池子里来挖掘更多用户的需求。想要吸引这类用户，营地所在地的自然肌理是重要因素；营地配套基础设施要到位，卫浴环境更是重中之重；营地内容及基础产品服务体系也要跟上。自助露营用户中年轻人和亲子家庭居多，他们有很强的社交需求，特色餐食、文创产品、活动体验等都有利于吸引这类用户。

█猎户座

小杭坑露营地：

自带装备的玩家当然是在我们客群内的，吸引他们的首先肯定是清新自然的环境，以及营地的整个基础配套。比如干净整洁的公共卫生间，公共浴室提供24时热水等。这些内容看起来基础，但它是十分重要且不容忽视的，它是一个营地能否让人舒适、能否产生复购的关键所在。

█小杭坑露营地

Question

旅游地产观察：

露营现在这么火，未来的发展空间还有多大？一二线城市的营地是否饱和？三四线城市有没有发展机遇？

█Discovery探索极限主题公园

Answer

大热荒野：

露营之一阶段以大城市为主。从消费侧看，现在精致露营才刚起步，客单价与其他行业相比不低，三四线用户未必会买单，服务体系和基建完善的营地肯定是围绕一线城市周边来做，再逐步往下延伸。下沉市场有一个用户教育的过程，目前精致露营行业人口渗透率不到1%，还处于增量中。美国发展至今，现在有15%-20%的人口渗透率，大概每年有7000-8000万人会过夜露营，如果到这个状态，就不会只在一线城市周边，一定是分布非常广。

Go Safari 趣野吧：

从现况来看，露营这两年虽火，但目前国内露营经济其实还在起步阶段，用户培育还需要时间，许多景点也并不具备很好的露营条件。但随着人们对露营认知的加深，未来国内市场还会有很大的发展空间。这个行业的包容性很大，未来也还会不断地进行渗透与扩大。

嗨King野奢营地：

嗨King自2020年5月进入露营行业，我们深知，露营是一种生活方式，未来的市场会是现在3-5倍之多。目前采访露营地，有90%多的露营用户选择的是免费野营地，只有10%的用户选择了专业营地，因此，营地的上升空间巨大。2022年，省会城市的营地流量和转化都很高，到明年，流量和用户都会在三四线城市爆发。

█嗨King野奢营地

猎户座：

露营目前比较火，但也只是一个行业爆发的初期，在未来三五年间，我认为还是上升态势。首先，露营本身是一种人们对美好生活的向往，是当下城市化之后，人们对自然生活的需求，也是人与自然进行交互的更佳的方式。所以从露营生活本身来讲，它会呈现一个逐渐上升，然后趋于平衡的态势。其次，营地作为一个新旅游、新消费的休闲业态，它具有很大的兼容性，拥有投资相对较轻、业态丰富、迭代性强的特点。因此，我们可以长期看好露营市场的上升空间。

一二线城市从供给数量上来看是没有饱和的，在供给的品质上也良莠不齐，远远不够。基础服务是否到位？露营的体验的内容是否有特色？对用户是否有更细腻的服务和保障？“饱和”这个词我是不认可的，我认为在品质上还有巨大提升空间。三四线城市则边缘更加的近郊，且带有自然风光，他们同样有露营的消费需求，也同样需要更高品质的露营产品。从目前露营产业发展的过程看，是从一二线城市向三四线城市延伸的，未来三四线也会出现比较好的营地产品。

█猎户座

牛路野营：

营地产业的空间是很大很广的，它不仅涉及服务于自驾用户的驿站式营地，对标K.O.A(北美营地）的类似酒店集团的营地管理输出，还应承担户外教育和环境保护的职责。除此之外，营地人才的培训也是一个分支产业，比如运营管理类人才、教练类的培训等。同时，营地装备企业、高质量营地预订平台、营地运营管理系统的人气也在上涨。

一项有价值的资源，无论其开始的产权从属，最后都会流转到能利用其价值更大化的人手里。这也就是经济学家科斯所说的“谁用得好归谁”。一二线城市是如此，三四线城市后续也会同样有发展空间。

█牛路野营

早安野宿：

目前的营地发展态势确实是“井喷状态”，同质化的、不合规的挣“快钱”的，一定会趋于饱和并且进入淘汰阶段。但选址排他、产业链完备、且有内容的营地，会如任何一个新兴业态一样，拥有长久的生命力，并由“超级城市”逐级下沉到二三线。但比起一二线，三四线城市则需要一个“再教育”的过程。

█早安野宿

「 Concluding Remarks 」

在下期内容中，我们还将与这十家营地，围绕新手入局露营有什么坑可以避免？如何在疫情稳定后的行业竞争中持续保持自己的吸引力？等问题进行深度探讨，敬请期待。

以上营地均荣获。新一年度的2022地新引力·TRUE文旅生产力峰会即将与大家见面，峰会涵盖五大内容板块，构建六大热门文旅场景，打造文旅行业的未来场景科技感和多元文化沉浸感。从文旅投资、运营、管理、营销等各专业维度，为行业伙伴呈现一场专业、有趣、干货满满的文旅年度线上盛会。

届时，在【未来营地场景】环节中，不仅有露营报告《帐篷撑起来的产业——中国露营产业发展专题研究报告》发布，更有牛路野营、早安野宿、猎户座等露营行业大咖带来Camping Talk，你想要的露营干货，都将在这里为你一一呈现。

2022地新引力·TRUE文旅生产力峰会即将于2022年6月29-30日，以线上直播的方式进行。点击下方按钮预约两日直播，预约成功的观众即可免费进入直播链接！期待行业伙伴们的热情参与，让我们一起共赴2022地新引力·TRUE文旅生产力峰会的华美盛宴！

你有过什么难忘的露营经历吗？