对话愿景娱乐朱梓骁:不怕从头开始，直播电商全情投入才有可能做成

本期嘉宾 | 电商主播、演员朱梓骁

　　出品 | 搜狐财经

　　编辑 | 盖姣伊

　　下午五点,位于杭州滨江区的愿景娱乐四层开始忙碌起来,整层的冷气开得很足,让每个从室外进入愿景娱乐的人都“活”了起来。

　　朱梓骁直播间外的休息区,陆续有各个品牌方的人坐下,等待被“叫号”。等待期间,有人检查着介绍产品和优惠的手举板是否齐全,有人练习起自己的销售话术,手里拿着一颗小小的洗衣凝珠。

　　彼时,朱梓骁和他的商务负责人、助播等同事在旁边的会议室,与即将出现在8.13朱梓骁生日直播当天的品牌方销售代表一个一个沟通。

　　这一工作持续到凌晨1点左右,期间有同事把在厨房做好的两盘预制菜拿进会议室——朱梓骁就在工作中解决晚饭。

　　“生日直播前夕会很忙,但对电商来说,忙碌是持续性的。”朱梓骁坦言。

　　从知名演员转型到电商主播已经四年,朱梓骁说他非常享受现在的生活——有一群像家人一样的工作伙伴,有价值感和归属感,以及不再需要等待被选择。

　　生日直播当天,多年好友俞灏明、张翰在朱梓骁直播间重聚,曾经的流星雨F4各自经历风雨,选择截然不同的人生,如朱梓骁所说,“上官瑞谦在努力生活”。

　　数据显示,朱梓骁2023年生日直播总销售额达4000万。巨量星图显示,目前朱梓骁抖音账号粉丝数1524.6万,月深度用户数2104.1万。

　　以下为搜狐财经《有为》朱梓骁访谈精编:

　　搜狐财经:这几天我们看到你团队非常忙,在忙生日大直播,这个算是你们一年当中最忙的时候吗?

　　朱梓骁:我觉得不是最忙,是最重要的一个时刻,因为这个不单单是一个生日专场,对于我们团队来说是一个一起努力的小baby,是我们自己努力的结晶。

　　做电商其实每年忙的时候可不是只有今天,忙是持续性的,每一次都拼尽全力了。

　　搜狐财经:每一个节点之间稍微有空的时候,你会选择什么样的方式去休息?

　　朱梓骁:瘫在家里面什么都不干。没有任何想出去逛街吃饭的动力,就想躺着。因为我每次直播完之后嗓子还挺疼的,尤其播完这种特别大的专场,我就会在家里养个两三天。

　　搜狐财经:每一场直播完之后,你还是会觉得很累吗?

　　朱梓骁:体力上累还好,我是一个体力还挺好的人。心理上是真的累,特别累心。因为我们不是说8·13之后这事儿就结束了,这直播只是我们工作的一个部分,我们还有两个账号需要去做,创作内容,还有拍摄,后期的剪辑我们要去做。

工作中的朱梓骁

　　搜狐财经:平时怎么做账号的内容?

　　朱梓骁:我们要开会的,比如说这一个月要有什么选题,我们要去开会去定下来,然后准备服装、道具,场地,如果要推荐一个产品,要有一段时间试用,整个团队都得试用一遍,每个人肤质不一样,想法和感受都不一样。有时候也会跟大家分享消费观、心态、故事,我们在持续输出我们自己的美好生活给大家。目前有除了大号还有两个账号,一个是教大家变美的账号,另一个是吃播账号。

　　搜狐财经:你觉得账号里的人设跟你生活当中会有偏差吗?

　　朱梓骁:其实我们特别想要一个人设,但是到现在为止我们团队开会都已经三年了,团队说老板是个什么人设?不知道。

　　因为我直播中和生活中太像了,疯疯癫癫的。人是有多面性的,可能我有时候就是这样,有时候就那样,我的人生可能就是挺真实的,有啥说啥。

　　搜狐财经:你觉得这种生活状态是你比较喜欢的吗?

　　朱梓骁:喜欢,非常喜欢。

　　在2019年之前,我是一直拍电视剧的,或者是做综艺的。我其实从2008年底开始出道到2019年,10年的时间我处于一直被选择的职业。

　　比如一个节目可以找这个嘉宾,也可以找那个嘉宾,我永远是一个被选择的人物,或者一个电视剧,比如找男一号男二号,我永远是在备选名单里面。

　　能做自己的主的时候,有主动权的时候,我觉得很开心。因为被动的时候,如果没选上,你就得再找下一个,我就是觉得这事不踏实,10年我是长期处于这样一个状态。

　　我就觉得如果有一天我可以做一个工作,不需要再去考虑会不会失业,会不会被选择,即使这个团体很小,做的事情很小,我能在我的一亩三分地有所作为,我会非常非常开心。我宁愿选择在一个城市留下来,踏踏实实地有上班、回家,去看看周围的景色,这是我觉得非常舒服的。拍戏永远是一个游民,没有归属感。

　　现在一切都是由我自己主动地去参与去选择,这个是我喜欢的,这个事哪怕我累,就算累死我也非常开心的事。

　　搜狐财经:当时演技方面也有努力过吗?

　　朱梓骁:这玩意就是天赋,我就没这天赋,我可能就是吃不了这碗饭,我也能演,但是我这人可能太务实了,大学学的是经济和英文,我是真的误打误撞地走进了演艺圈。那时候就是想赚钱,我不像专业的表演同学,他们有这个从小到大的演艺梦想,想拿一些白玉兰奖,金马奖,可能甚至想拿奥斯卡小金人,我只能说我很认真地工作,但是我不一定有那个灵气和天赋。

　　我爸以前就是退伍之后去创业了,然后我爸其实还对我影响挺大的,他告诉我将来要赚钱,教我怎么去赚钱的理念,要靠自己活下去,他的想法挺先进的。

　　搜狐财经:2009年那会儿,我看你演《流星雨》,我那时候才小学六年级。从那个时候起你有了自己的粉丝,会不会有部分人现在是你直播的粉丝

　　朱梓骁:扎心了老铁(笑)。

　　前段时间就有开过一个粉丝见面会,请大家来杭州来玩,她们有当妈妈的,有结婚带俩娃全来的。聊到他们给我的反馈,他们就得对于他们来说,现在的朱梓骁可能更像一位身边的朋友,因为他们从我一开始就跟着我,经历过我的大起大落,经历过我的从电视到综艺到直播,他们也没有特别疯狂的行为,就是一直支持我。

朱梓骁张翰合影

　　搜狐财经:我看你年初的时候发了一个抖音,跟张翰的合照,文案是“上官瑞谦现在虽然没有电视剧拍,但是依然在努力生活”。 你真的会有一段时间就是没有资源吗?

　　朱梓骁:会,任何人都会。就是被选择的事,这个可能也是跟我演技不好,形象不够好有关系。大概有半年多没有工作,我也不能饿死,对吧?

　　2018年、2019年的时候,其实没有什么人做电商直播,我们算最早那一批,我刚做直播的时候,其实最大的争议就是觉得很丢脸。所有粉丝觉得“你在无底线地做一件很没有下限的事情”,叫“演员沦为带货主播”,他们的词用得很刺耳。

　　那个时候我最常跟我的粉丝说,365行,每一个行业都值得被尊重,我从来不觉得赚钱或爱钱有多么丢脸,我觉得努力生活的每一位人都值得被尊重。我在用心讲每一个产品,我从来不骗大家,我在用心去试,我用心去做,我热爱我的生活。

　　后来我一场一场直播,大家渐渐打消对我的质疑。后来我觉得我的选择是对的,因为我的优势在于能说话,体力好,又能吃,我反而觉得老天在弥补我没有戏拍。

　　搜狐财经:你的性格是一个会在意别人怎么说的人吗?

　　朱梓骁:我肯定会在意,但是在意没有用,它不会改变什么。流言蜚语是是座大山,你相信了,这就是个大山,如果你就把它当一句话,那它就是一阵空气。你说你老往后看,那总是影子,你往前看那就是太阳,对不对?如果是一句话能够打倒你,那你也太脆弱了。

　　搜狐财经:你当时从演员换行到主播,做过思想斗争吗?真的放得下吗?

　　朱梓骁:我是一个从来不怕从头开始的人,当时我记得我从家走的时候,高速开到杭州,我在车上一直在想“不成功就不回去了”。我就做好了没有给自己有后路的准备,我知道只要踏出这一步,可能回头路已经很窄了,就回不去了。

　　当时去之前很多人问我说“你疯了吗,演员是个常青树,是保本的一碗饭,你得活下去,你得赚钱的,你为什么放弃这个呢?”。现在想想我还挺有勇气的。

　　搜狐财经:你真正开始有了点成绩是在多久之后?

　　朱梓骁:一年多。

　　那个时候我在拍一个戏叫《琉璃》,在那个戏的中间有请过假尝试直播,然后再回剧组拍戏,因为我不是男一号,就有空闲的时间的时候去做过几次直播,成绩都非常不理想。那个时候很多品牌、很多前辈跟我说你想把这事当成一个兼职就永远做不好,你必须要全情投入,几乎把你的命要放进去,这事才有可能会成。他说粉丝是不傻的,他知道谁在用心去为粉丝去做事情,他知道谁在安利好产品,他也知道谁可能这场直播是他可能来玩一下就走的,其实粉丝很聪明的。

《琉璃》剧照

　　搜狐财经:当时是完全从零组建团队的吗?

　　朱梓骁:从零开始,这些人是跟我一起打拼过来的,那个时候他们跟我开玩笑说,朱哥我们这辈子没想到能见到个明星,还能跟明星一起工作。

　　2019年的时候,我们这个团队12个人到现在没有变化,零流动,我们是吃在一起,住在一个小区,我们是叫重新创业,好一点成绩抱头痛哭,成绩不好坐下来研究。这些人里面有以前是美发的,干工程的,做广告的,做设计的,我们是从各个领域来的12个人。

　　我们那个时候真的在创业,其实挺心酸的,看哪个直播间便宜就租,200块钱吧。刚搬到这个楼里的时候,我一进来开始哭,也不知道为什么,然后一回头发现不是我一个人哭,团队都在哭,因为我觉得终于有一个固定的地方我们可以去努力,这也是我们这一年给自己的家。

　　搜狐财经:现在证明你这个选择是对的,成绩也能说明你就很适合做这个。

　　朱梓骁:我真的挺用心地做这个事情。我主要卖的是国货,中国的美妆品牌相对欧美来说至少落后五六十年,但是现在国货崛起很快,因为消费者对成分有了认知,对国货要求也会越来越严格,会加快国货的崛起。

直播中的朱梓骁

　　搜狐财经:私下会emo(情绪化)吗?

　　朱梓骁:会,谁不会emo,我经常emo。有的时候工作不顺心,或者说今天没弄好,我也会反省,但是你说你跌倒了,你就不起来了?你还得起来工作对不对?你想一个难受的事,你有没有觉得,一两年以后你再回头看之前那个事儿,你觉得我emo个屁。

　　每个人都会有情绪,得调节。跟朋友去倾诉、喝点小酒、旅游、打游戏,都可以。

　　搜狐财经:现在不拍戏的话是不是也不用保持一个很瘦的状态?

　　朱梓骁:对,我刚从灏明那回来,灏明当时在录《披荆斩棘的哥哥》,我看他瘦的,他说“我好累,每天早上8点钟练舞,然后他说导演不让吃太油腻”,我说你这么想赢吗?他说“不是说我想赢,是因为人在那个环境下,你肯定想为粉丝为你自己赢得点什么。”

　　然后我看了他之后,当时我就报了个街舞班,就是减肥班,因为我觉得瘦好年轻,我现在属于那种比较胖的了状态了。

　　搜狐财经:收到过这种真人秀的邀请吗,你很适合综艺。

　　朱梓骁:有,但我没时间,我还是给粉丝谋点福利(笑)。

　　综艺也行,但是我这人有点社恐,我有点自卑,觉得演技不如人家,就可能不太敢。可能干直播久了,网上在线人数那么高,几万、十几万,但我看不到他们。

　　搜狐财经:为什么最开始要选择愿景这家公司?

　　朱梓骁:其实我跟愿景是属于共同成长的。我刚进来的时候,愿景在电商这边就像一个逐渐成长的青少年,一步一个脚印。最初做电商的都是那种大明星,或者流量非常大的,但愿景其实觉得我很认真,看到的点可能不太一样,他觉得说这个人努力、肯干、踏实,反而是他们想要的,愿景和我的理念很合。

　　愿景,有着美好的憧憬,希望我们可以在偌大的电商的舞台里面,能够有自己的一个位置。（来源：搜狐财经）