50亿流量、8亿红包！快手电商38节助力商家赢在开年

　　 2023 年 2 月 16 日，快手电商召开 38 节商家大会。本次 38 节，快手电商以“春季上新，赢在开年”为主题，活动周期为 3 月 1 日- 3 月 8 日，报名期为 2 月 15 日- 3 月 7 日。 38 节大促期间，快手电商将拿出 50 亿流量和 8 亿红包，打造 1000 款百万GMV单品。

　　同时，快手电商推出核心玩法、特色玩法、支付玩法等 8 大玩法全面助力商家 38 节生意爆发。核心玩法包括开播得流量、大 牌大补两大玩法。商家报名 38 节有机会瓜分 1 亿电商直播间流量，并解锁商家成就徽章。大 牌大补由平台出资，通过平台审核的商家商品可享受一定比例的价格补贴。

　　特色玩法包括直播间消费金、产业带好货好商家、快手3. 8 超 级品牌日 3 大玩法。 38 大促期间，用户在参与 38 活动主播的直播间充值固定档位金额，可获得金额膨胀的消费金，膨胀部分由平台和主播共同出资。

　　针对产业带，快手电商 38 节期间推出“宝藏好物源计划”，活动期间精选广州、福建、杭州、义乌等全国 8 大产业带，平台每天推荐好主播好货，助力产地好货爆发，被推选商家可获得专属站内流量、会场权益及话题营销等资源。

　　快手超 级品牌日是快手电商为品牌打造的品效合一的营销阵地，助力商家新品孵化。今年 38 节，快手超 级品牌日共有 6 席名额，报名成功商家可获得官方补贴、官方流量扶持、多场域曝光等多重资源。

　　支付玩法上，快手电商 38 节推出了先用后付补贴活动、瓜分千万分期免息额度、商户贴息专属补贴等 3 大玩法。活动期间，商家可 0 成本试用先用后付功能，平台将补贴相关功能手续费。同时，平台鼓励商家提供分期付款功能，对符合条件的商家商品，平台将承担分期手续费或对商家进行手续费补贴。

　　今年 38 节，商品力是快手电商重点聚焦的方向。 38 节商家大会上，快手电商推出快手平台商品力模型，鼓励商家从好物和低价两方面实现双轮驱动。好物的标准包括售前的品质力、品牌力，售中的热度值，售后的履约能力、售后能力等。价格方面，平台鼓励商家提升价格竞争力和价格稳定性。

　　与之匹配，今年 38 节快手电商推出商品赋分体系和货品分层扶持策略，将选出5000+精选好物、2000+品质好物以及10+王 牌好物，并分别匹配官方优选流量扶持、大 牌大补定向补贴、超 级品牌日等不同层级资源扶持，最终打造 1000 款百万GMV单品。

　　作为 38 大促热门品类，快手电商美妆行业公布了过去一年的成绩并发布了 2023 美妆行业新策略。 2022 年Q4 同比 2022 年Q1 快手美妆GMV增长245%，单场GMV破千万的美妆场次近 300 场，年度GMV破亿的美妆达人近 40 人。

　　 2023 年，快手美妆行业希望商家在新用户、新场景等方向持续深耕。新用户策略鼓励商家营销种草以内容来触达转化用户，并发力会员体系强化私域。新场景策略鼓励商家通过泛商城、短视频等新场景拓展增长机会。

　　产业带与中小商家也是今年快手 38 节的重要方向。 2022 年，快手电商中小商家开店数量同比 2021 年增长61%，中小商家年货节期间GMV对比 2021 年增长近30%。 2022 年Q4，快手电商“一城一策”布局 9 个城市，其中常熟、嘉兴、连云港等产业带获得显著增长。今年快手电商将持续扶持产业带及中小商家。

　　在 38 节产业带好货好商家玩法外，快手电商还推出新商家斗金计划。完成开店动销的新商家有机会获得1V1 运营、专属流量扶持、磁力金牛等资源，完成GMV冲刺对投的新商家更有机会获得GMV返点奖励和商业化对投奖励。

　　本次 38 节商家大会，快手电商还公布了 2023 年快手电商活动日历。今年，快手电商将有春节不打烊、快手 38 节、 616 实在购物节、 8 月上新季、 116 实在购物节、快手年货节等 6 大S级（S+级）平台大促，并有春上新、夏上新、五一出游季、秋上新、国庆节上新、快手双 12 购物节等多个A级行业活动。

　　在刚结束的 2023 年快手年货节，快手平台品牌及快品牌GMV同比增长均超100 %，短视频订单量同比去年提升390%，搜索成交量同比去年提升68%。生鲜品牌天海藏年货节周期内通过官方流量助力月GMV环比增长700%。锅具品牌温伦山通过达人种草与直播大场爆发年货节期间品牌分销GMV破亿。

　　作为经济快速复苏背景下首 个聚焦女性用户的大促节点，今年 38 节必将迎来一波消费需求的迅猛释放，同时也为商家春季上新提供了舞台。在快手电商大力度的用户和商家补贴权益下，相信会有更多商家抓住机遇，赢在开年。