快手电商引力大会拆解达人发展路径，赋能平台达人电商生意确定性增长

　　近日， 2023 快手电商引力大会在上海召开。本届引力大会，快手电商以“引力所聚，新生不息”为主题，全新提出“全域经营，好而不贵”的经营方法论，为平台更多商家和达人带来确定性经营风向标。

　　面对新的经营场域，平台达人该如何发挥内容优势，在快手做好电商生意经营？在引力大会上，快手电商职业电商达人运营中心负责人董博从平台达人生态、达人独特价值、以及未来更多可能性等方面，进行了全面的解析。

　　优质内容打通交易闭环，达人以创新形式探索多元成长

　　以优质内容为依托，快手平台达人在电商领域呈现出蓬勃发展之势。在 2023 年第 一季度，相比于去年同期，总动销达人数增长超60%，达人买家数增长超40%，人均带货时长增加超90%。此外，快手达人在CTR、人均观看时长等内容评价指标方面增长显著，成交效率也更高。

　　实际上，在电商生态中，达人往往扮演着“买手”和“推销员”的双重身份，发挥着独特的价值。一方面，作为消费者的决策代理人，达人可以帮助消费者从海量商品中挑选出适合的低价好物；另一方面，达人可以代表商家，在消费者心中树立心智，实现产品种草和交易拔草的一体化。

　　例如，快手达人@西山阿宇通过短视频和直播分享一家人其乐融融、表演才艺的内容，积累了浓厚的粉丝信任基础，同时他偶尔推荐的好货也获得了粉丝买单；@ 茹小洛既是一名宝妈，同时也是快手上的母婴好物推荐官，经常会在直播间向宝妈们推荐好品质高性价比的产品；还有专业的美食达人@诺爸，不仅经营着自己的红肠品牌，还通过快手分享吸引了许多粉丝线上下单，而他的许多老粉丝都是产品“上车即下单”，具有很强的粉丝粘性。

　　不少达人在短视频带货方面也实现了突破。@瑜大公子@大鸭梨等快手头部达人通过直播切片短视频带货，月度营业额增长了10%，@Li仙儿等专业种草达人，也仅通过短视频带货就取得了单条链接百万销售额的好成绩。此外，以@徐小米等为代表的电商主播，也通过账号主页经营，结合直播和短视频引导，拓宽了获客渠道。

　　董博表示：“伴随着用户需求和购买场景趋于多元化，达人需要在坚持产出优质内容的基础上，持续探索更多元的内容创作和内容形式。针对用户越来越强烈的主动购买心智，达人可以通过提高成交场景中短视频和橱窗的比例，拓宽售卖场域，满足用户多元的购买需求。与之相对应的，平台也会将更多流量分发给优质内容达人，进一步助推达人成长。”

　　以”好内容+好产品+好服务“为基底，借力平台赋能实现全域经营

　　今年，围绕“低价好物、优质内容、贴心服务”三大经营风向标，快手电商也将携手平台达人共同成长。

　　按照内容和流量效率，快手达人的发展方式基本可分为四大类，即有人设的职业电商达人、垂直电商达人、种草型达人和娱乐电商达人。在董博看来，分类仅作方向上的参考，平台对于达人发展并不设限，每个达人都应该形成自己独特的发展路径，去获取更稳定的流量和成交。

　　具体来看，达人一方面要从有趣和有用两个维度入手，提升内容吸引力。如果本身内容有趣，需提升专业度或者结合内容做种草，如果内容有用，则要加强人设属性，拓展客群；另一方面，要不断提升专业度，基于对商品品类的深入理解，做更精细化的运营。

　　处于不同成长阶段的达人，也需要结合实际情况完成向上跃迁。董博表示：“快手电商十分欢迎网络优质达人，以及直播电商新人入驻快手，并将会给予他们各类冷启动资源；对于尾部达人，快手电商会建立达人新手村，教大家电商技巧；对于腰部达人，我们则会通过营销活动、快分销货盘撮合帮助其实现大场突破；对于头部达人，平台将会为整个达人机构提供更加系统化的经营支持。”

　　此前，快手电商就已经与平台达人在内容共创中取得了不错的反响。在竞争激烈的美食赛道，快手电商团队和主播@十三共同策划了“美食中国行”，并成功打出“食在八方”达人专属品牌口号。此外，快手电商还协助美食达人@猫妹妹诊断优化服务能力，将结算效率从四十多提升至六十多。

　　好的内容，同样离不开更好的产品和服务。为了助力平台达人全面成长，快手电商不仅计划通过产品工具帮助尾部达人自动化选品，同时成立好物联盟帮助头部达人引入优质品牌，同时还会推出专属达人的带货口碑分，进一步激励达人向上成长。

　　接下来，快手电商也将持续发挥平台优势，连接更多达人、商家和品牌，在探索长效确定的全域经营中，为用户带来更优质的购物体验，为行业创造更大的价值。